山雨欲来风满楼：太阳能市场的三项出路_河南
目前，太阳能行业恶性的价格战依然疯狂。究其原因，产品同质化是促使价格战爆发的关键。太阳能热水器本身的技术含量并不高，许多企业生产的产品在性能上大同小异，因此，价格成为最没有门槛的、首选的营销手段。但一味的降低价格，必然导致一些企业不得不降低成本，最终导致产品的质量也随之降低，这根本不是行业的最佳路径。为此，知名的太阳能企业都开始了“八仙过海，各显神通”的探索路径。从目前看，主要有三大路径。
突破技术：从战略技术向战略需求升级
大家都知道产品是检验品牌的最佳标准，也是能否实现快消、畅销的核心。但很多企业，甚至是消费者，一直存在误区——完善的检测设备是保障好产品的核心。其实，就像美大新能源科技有限公司总经理祝晓梁所言：产品不只是检验出来的，更是实实在在做出来的，只有敢于、能够在制造产品的源头做好，才能有效保障产品的品质。
为了让产品更优，美大新能源在生产设备上一直是舍得投入、舍得实践的。
目前，美大新能源已经形成了从石英砂→高硼硅玻璃管材→真空太阳集热管→太阳能热水器整机→太阳热水系统等－条完整的产业链。而这个产业链不仅让行业从基本层面的技术向战略技术层面升级，更树立了消费者的信心。
在市场竞争中，仅仅解决常规细节问题是不够的，还需要攻克难题，实现行业飞跃。祝晓梁认为：对太阳能热水器来讲，吸热是基础，保热是关键。而美大太阳能通过“智热”技术理念形成了战略高度的创立——这就是360°全效的技术攻克，以此完成了“升温是基础，保温是关键，智热是根本”的全新转变和升级。而“升温是基础，保温是关键，智热是根本”产品理念，让美大太阳能具有了产业高度，这也是真正意义上的一项行业突破。祝晓梁说：“美大太阳能热水器具有全效升温、全效保温、全效智热三大特点，这是美大新能源的又一力作，也是一项行业创举。”此时，美大太阳能已经从行业的战略性技术领跑向消费者需求战略升级了。无疑，这种升级为行业的快速发展起到了正能量的引导作用。
突破品牌：从技术营销向公益营销转移
对于太阳雨太阳能的印象，在很多人眼里，其营销技术手法堪称经典，比如聘请有“世界镀膜之父”美誉的澳大利亚国家科学工程院杰夫瑞·哈丁博士为太阳雨首席科学顾问，研发出了保热墙技术。而从目前看，太阳雨已经从技术营销到公益营销转移。
继2012年牵手“最美”后，太阳雨太阳能再度为爱启程。5月29日，由CCTV和光明联合主办的2013年“寻找最美乡村教师”大型公益活动启动仪式在北京隆重举行。在“寻找最美乡村教师”大型公益活动启动现场，太阳雨太阳能总裁陈荣华表示，太阳雨公益慈善基金将为最美乡村教师等“最美”群体捐赠1000所太阳能“阳光浴室”，以阳光的温暖弘扬“最美”正能量。实际上，从近年来看，太阳雨一直积极的参与公益事业，以此通过通过通过实现企业社会责任完成公益品牌的构建。这种品牌塑造模式，改突破了以往以技术等为主导的战略思想，从而找到了差异化的竞争路径。
突破整合：从行业整合到低碳整合
太阳能热水器不断被传统品类替代的背景下，皇明选择了战略转型。今年，其战略重心正在悄悄转移到气候产业和品类，即全面推动“气候改善商城”。
所谓“气候改善商城”主要是依托于“为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代”的皇明愿景，以“微排地球”绿色革命战略为导向，汇萃皇明多元化洁能产品的一站式商城，竭力打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城。从个人的P微气候到整个星球的泛气候逐步扩展开，以个人-家庭-社区-城市-星球的从小到大不同层次范围趋势，将低碳理念与自然环境融合，实现“一站式解决气候改善”为个人、家庭、社区、城市提供不同层次气候改善产品服务，实现“一站式解决气候改善”。据悉， 皇明将在未来五年内在全球建成5万家气候改善商城，将成为皇明全新的利润增长点。皇明这种战略性转型效果也将在未来几年才可以看到，让我们拭目以待。
目前，财*部和住房城乡建设部联合发布了《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》中，明确提出将通过建立财*激励机制、健全标准规范及评价标识体系、推进相关科技进步和产业发展等多种手段，力争到2020年使绿色建筑占新建建筑比重超过30%。据悉，这也是我国首次以正式文件形式提出未来绿色建筑的发展目标。此举将给我国发展绿色建筑提供强劲引擎，同时也对包括太阳能热利用等相关产业的进一步发展带来更大机会。而这些敢于创新的太阳能企业，也将是最终受益者。
